Региональный менеджер по продажам, руководитель отдела продаж

Резюме 2135732   ·   18 октября 2021, 12:36

Имя

Алексей

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа


Общая информация


Проживание

Петрозаводск

Заработная плата

По договоренности

График работы

Полный рабочий день / Сменный график / Гибкий график / Подработка / Удаленная работа

 

Образование

Высшее

Опыт работы

8 лет 10 месяцев

Гражданство

Россия

Пол

Мужской

Возраст

50 лет   (20 января 1974)


Опыт работы


Период работы

ноябрь 2018 — по настоящее время   (6 лет)

Должность

Самозанятый, фрилансер

Обязанности

Территория: Россия

ОБЯЗАННОСТИ И ОТВЕТСТВЕННОСТЬ:

1.Разработка стратегии и тактических действий по выводу продукции на рынок сбыта.

2.Формирование и управление структурой продаж в каналах modern - trade, traditinal - trade, опт.

3.Анализ бизнес показателей, оценка рисков и выработка ассортиментной политики и разработки, продвижения продукции.

4.Выполнения плановых значений по объему продаж (sale - in, sale out), рентабельности работы регионов, дистрибуция продукции.

5.Трейд - маркетинг.


Период работы

март 2018 — октябрь 2018   (8 месяцев)

Должность

Руководитель отдела продаж

Компания

ООО "первая Чайна компания" (ООО "ПЧК -про")

Обязанности

Территория: Россия

ОБЯЗАННОСТИ И ОТВЕТСТВЕННОСТЬ:

1.разработка стратегии и тактических действий по выводу продукции на рынок сбыта.

2.формирование и управление структурой продаж в каналах modern - trade, traditinal - trade, опт.

3.анализ бизнес показателей, оценка рисков и выработка ассортиментной политики и разработки, продвижения продукции.

4.выполнения плановых значений по объему продаж (sale - in, sale out), рентабельности работы регионов, дистрибуция продукции.

5.разработка и внедрение, а также контроль выполнения, корпоративных стандартов, стратегии развития продаж в регионах.

6.эффективное управление персоналом, 4 региональных менеджера и координатор.

РЕЗУЛЬТАТЫ:

1.сформировал эффективную сбытовую структуру и регламентировал работу структурных подразделений в соответствии с разработанной и утвержденной стратегией продвижения.

2. увеличил рентабельность на 45 - 50%

3. увеличил продажи в 3 раза.


Период работы

декабрь 2017 — февраль 2018   (3 месяца)

Должность

Региональный менеджер по продажам

Компания

ООО "Урсус"

Обязанности

Территория ответственности: Центральный Федеральный Округ, Н. Новгород и Нижегородская область, Дальневосточный Федеральный Округ.

Цели должности: Доходность, Дистрибуция, Формирование сбытовой структуры.

ОБЯЗАННОСТИ И ОТВЕТСТВЕННОСТЬ:

1.разработка стратегии и тактических действий развития региона в соответствии с годовыми целями компании

2.управление структурой региональных продаж в каналах modern-trade, traditional-trade, опт;

3.анализ бизнес показателей, оценка рисков и выработка стратегии развития продаж и продвижения продукции;

4.выполнение плановых значений по объему продаж (sale-in; sale out), доходности (рентабельности) работы региона, дистрибуции продукции;

5.контроль над выполнением корпоративных стандартов и регламентов, стратегии развития продаж региона;


Период работы

июнь 2016 — октябрь 2017   (1 год 5 месяцев)

Должность

И.о коммерческого директора, начальник отдела продаж

Компания

ООО "АЙКО" кондитерская компания.

Обязанности

Территория: Россия

ОБЯЗАННОСТИ И ОТВЕТСТВЕННОСТЬ:

1.разработка стратегии и тактических действий по выводу продукции на рынок сбыта.

2.формирование и управление структурой продаж в каналах modern - trade, traditinal - trade, опт.

3.анализ бизнес показателей, оценка рисков и выработка ассортиментной политики и разработки, продвижения продукции.

4.выполнения плановых значений по объему продаж (sale - in, sale out), рентабельности работы регионов, дистрибуция продукции.

5.разработка и внедрение, а также контроль выполнения, корпоративных стандартов, стратегии развития продаж в регионах.

6.эффективное управление персоналом, 4 региональных менеджера и координатор.

РЕЗУЛЬТАТЫ:

1.сформировал эффективную сбытовую структуру и регламентировал работу структурных подразделений в соответствии с разработанной и утвержденной стратегией продвижения.

2. увеличил рентабельность на 35%

3. увеличил продажи в 2, 5 раза.


Период работы

июнь 2015 — июнь 2016   (1 год 1 месяц)

Должность

Заместитель генерального директора по региональным продажам

Компания

ООО "Акшая Инвайт"

Обязанности

Территория ответственности: Россия

Цели: Формирования структуры продаж. Вывод на рынок новой торговой марки.

Обязанности:

1. Разработка стратегии и тактики действий по выводу торговой марки.

2.Анализ рынков сбыта, бизнес показателей, оценка рисков, выработка стратегии развития продаж и продвижения продукции.

Результат:

Подписание контрактов в С.Петербурге, Москве и регионах, ввод продукции в торговые сети.


Период работы

октябрь 2014 — март 2015   (6 месяцев)

Должность

Руководитель отдела фасованной продукции Москва, МО, ЦФО и Черноземье

Компания

Компания"Благо"

Обязанности

ОБЯЗАННОСТИ И ОТВЕТСТВЕННОСТЬ:

1.разработка стратегии и тактических действий по удержанию объемов продаж продукции на рынок сбыта.

2.формирование и управление структурой продаж в каналах modern - trade, traditinal - trade, опт.

3.выполнения плановых значений по объему продаж (sale - in, sale out), рентабельности работы, дистрибуция продукции.

4.разработка контроль выполнения корпоративных стандартов, стратегии развития продаж.

5.эффективное управление персоналом.

РЕЗУЛЬТАТЫ:

1.сформировал эффективную сбытовую структуру и регламентировал работу бизнс - партнеров в соответствии с разработанной и утвержденной стратегией продвижения.

2.выстроил эффективное взаимодействие со смежными структурами.

ИТОГИ РАБОТА:

Удержание объема продаж.

Обеспечил выполнение финансовых показателей: средневзвешенная отсрочка платежа 21 к.д.


Период работы

декабрь 2013 — июнь 2014   (7 месяцев)

Должность

Директор по продажам

Компания

ГК "КуППо" ООО "Торговый Дом "Мастер Сладостей"

Обязанности

ОБЯЗАННОСТИ И ОТВЕТСТВЕННОСТЬ:

1.разработка стратегии и тактических действий по выводу продукции на рынок сбыта.

2.формирование и управление структурой продаж в каналах modern - trade, traditinal - trade, опт.

3.анализ бизнес показателей, оценка рисков и выработка ассортиментной политики и разработки

продвижения продукции.

4.выполнения плановых значений по объему продаж (sale - in, sale out), рентабельности работы регионов, дистрибуция продукции.

5.разработка контроль выполнения корпоративных стандартов, стратегии развития продаж в регионах.

6.эффективное управление персоналом.

РЕЗУЛЬТАТЫ:

1.сформировал эффективную сбытовую структуру и регламентировал работу бизнес - партнеров в соответствии с разработанной и утвержденной стратегией продвижения.

2.выстроил эффективное взаимодействие со смежными структурами.

ИТОГИ РАБОТА:

Увеличение объема продаж в 4 раза.

Обеспечил выполнение финансовых показателей: средневзвешенная отсрочка платежа 21 к.д.


Период работы

июнь 2012 — декабрь 2013   (1 год 7 месяцев)

Должность

Региональный менеджер, руководитель отдела

Компания

ООО фирма"Торговый дом "Ярмарка"", г. Москва.

Обязанности

Территория ответственности: Центральный Федеральный Округ, Н. Новгород и Нижегородская область (18 городов и областей)

Цели должности: Доходность, Дистрибуция, Формирование отдела продаж (в подчинении 5 территориальных менеджера), Регламентация деятельности персонала

ОБЯЗАННОСТИ И ОТВЕТСТВЕННОСТЬ:

1.разработка стратегии и тактических действий развития региона в соответствии с годовыми целями компании

2.управление структурой региональных продаж в каналах modern-trade, traditional-trade, опт;

3.анализ бизнес показателей, оценка рисков и выработка стратегии развития продаж и продвижения продукции;

4.выполнение плановых значений по объему продаж (sale-in; sale out), доходности (рентабельности) работы региона, дистрибуции продукции;

5.контроль над выполнением корпоративных стандартов и регламентов, стратегии развития продаж региона;

6.эффективное управление командой;

РЕЗУЛЬТАТЫ:

1.сформировал эффективную сбытовую структуру и регламентировал работу бизнес-партнеров в соответствии с корпоративными требованиями компании, формирование отдела продаж;

2.регламентировал работу подчиненных сотрудников, утвердил эффективную схему мотивации и обучения;

3.выстроил эффективное взаимодействие со смежными структурами компании;

4.ввел продукцию компании в торговую сеть "СПАР" Тула, "Дом Еды", "Паллада Торг", ЗАО "ГРИНН", "Европа", "Елена", "Бимарт", "Лига 2000";

5.разработал ПРОЕКТ регионального продвижения торговых групп продукции с учетом целей компании и их экономической эффективности;

ИТОГИ РАБОТЫ:

Обеспечил выполнение финансового показателя: средне - взвешенная отсрочка платежа 18 к.д., рентабельность 48%.

Увеличение объема продаж в 3-3, 5 раза, нумерическая и взвешенная дистрибуция.


Образование


Образование

Высшее

Окончание

1995 год

Учебное заведение

Волгоградский Государственный Институт Физической культуры

Специальность

Тренер - Преподаватель


Дополнительная информация


Водительские права

Категории B, C, D

Командировки

Готов к командировкам

Курсы и тренинги

2020 Тверской Государственный Университет. основы методической работы фитнесс тренера.

2013 Цент профессионального развития Всеволода Зеленина

Лидерство в системе, управление финансовыми потоками

2013 Московская Бизнес Школа

Проведение переговоров с баерами торговых сетей

2008 ЗАО "ТД "Сласти" ОАО КБК Черемушки

Тайм-менеджмент

2004 ЗАО МПБК Очаково

Навыки подбора персонала

2004 ЗАО МПБК Очаково

Навыки руководителя


Разнорабочий

от 23 000 руб.

Петрозаводск

Продавец

от 20 000 руб.

Петрозаводск

Инспектор по транспортной безопасности

от 34 000 руб.

Петрозаводск

Бухгалтер

от 30 000 руб.

Петрозаводск

Менеджер маркетплейсов

от 22 000 руб.

Петрозаводск

Тайный покупатель

от 20 000 руб.

Петрозаводск

Руководитель/помощник руководителя/

договорная

Петрозаводск

Расклейщик объявлений / Промоутер / Распространитель листовок

от 20 000 руб.

Петрозаводск

Любая

договорная

Петрозаводск

Технический директор

от 200 000 руб.

Петрозаводск