Региональный менеджер по продажам, руководитель отдела продаж

Имя

Алексей

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Проживание

Петрозаводск

Заработная плата

По договоренности

График работы

Полный рабочий день / Сменный график / Гибкий график / Подработка / Удаленная работа

Образование

Высшее

Опыт работы

8 лет 10 месяцев

Гражданство

Россия

Пол

Мужской

Возраст

51 год   (20 января 1974)

Опыт работы

Период работы

ноябрь 2018 — по настоящее время   (6 лет 10 месяцев)

Должность

Самозанятый, фрилансер

Обязанности

Территория: Россия

ОБЯЗАННОСТИ И ОТВЕТСТВЕННОСТЬ:

1.Разработка стратегии и тактических действий по выводу продукции на рынок сбыта.

2.Формирование и управление структурой продаж в каналах modern - trade, traditinal - trade, опт.

3.Анализ бизнес показателей, оценка рисков и выработка ассортиментной политики и разработки, продвижения продукции.

4.Выполнения плановых значений по объему продаж (sale - in, sale out), рентабельности работы регионов, дистрибуция продукции.

5.Трейд - маркетинг.

Период работы

март 2018 — октябрь 2018   (8 месяцев)

Должность

Руководитель отдела продаж

Компания

ООО "первая Чайна компания" (ООО "ПЧК -про")

Обязанности

Территория: Россия

ОБЯЗАННОСТИ И ОТВЕТСТВЕННОСТЬ:

1.разработка стратегии и тактических действий по выводу продукции на рынок сбыта.

2.формирование и управление структурой продаж в каналах modern - trade, traditinal - trade, опт.

3.анализ бизнес показателей, оценка рисков и выработка ассортиментной политики и разработки, продвижения продукции.

4.выполнения плановых значений по объему продаж (sale - in, sale out), рентабельности работы регионов, дистрибуция продукции.

5.разработка и внедрение, а также контроль выполнения, корпоративных стандартов, стратегии развития продаж в регионах.

6.эффективное управление персоналом, 4 региональных менеджера и координатор.

РЕЗУЛЬТАТЫ:

1.сформировал эффективную сбытовую структуру и регламентировал работу структурных подразделений в соответствии с разработанной и утвержденной стратегией продвижения.

2. увеличил рентабельность на 45 - 50%

3. увеличил продажи в 3 раза.

Период работы

декабрь 2017 — февраль 2018   (3 месяца)

Должность

Региональный менеджер по продажам

Компания

ООО "Урсус"

Обязанности

Территория ответственности: Центральный Федеральный Округ, Н. Новгород и Нижегородская область, Дальневосточный Федеральный Округ.

Цели должности: Доходность, Дистрибуция, Формирование сбытовой структуры.

ОБЯЗАННОСТИ И ОТВЕТСТВЕННОСТЬ:

1.разработка стратегии и тактических действий развития региона в соответствии с годовыми целями компании

2.управление структурой региональных продаж в каналах modern-trade, traditional-trade, опт;

3.анализ бизнес показателей, оценка рисков и выработка стратегии развития продаж и продвижения продукции;

4.выполнение плановых значений по объему продаж (sale-in; sale out), доходности (рентабельности) работы региона, дистрибуции продукции;

5.контроль над выполнением корпоративных стандартов и регламентов, стратегии развития продаж региона;

Период работы

июнь 2016 — октябрь 2017   (1 год 5 месяцев)

Должность

И.о коммерческого директора, начальник отдела продаж

Компания

ООО "АЙКО" кондитерская компания.

Обязанности

Территория: Россия

ОБЯЗАННОСТИ И ОТВЕТСТВЕННОСТЬ:

1.разработка стратегии и тактических действий по выводу продукции на рынок сбыта.

2.формирование и управление структурой продаж в каналах modern - trade, traditinal - trade, опт.

3.анализ бизнес показателей, оценка рисков и выработка ассортиментной политики и разработки, продвижения продукции.

4.выполнения плановых значений по объему продаж (sale - in, sale out), рентабельности работы регионов, дистрибуция продукции.

5.разработка и внедрение, а также контроль выполнения, корпоративных стандартов, стратегии развития продаж в регионах.

6.эффективное управление персоналом, 4 региональных менеджера и координатор.

РЕЗУЛЬТАТЫ:

1.сформировал эффективную сбытовую структуру и регламентировал работу структурных подразделений в соответствии с разработанной и утвержденной стратегией продвижения.

2. увеличил рентабельность на 35%

3. увеличил продажи в 2, 5 раза.

Период работы

июнь 2015 — июнь 2016   (1 год 1 месяц)

Должность

Заместитель генерального директора по региональным продажам

Компания

ООО "Акшая Инвайт"

Обязанности

Территория ответственности: Россия

Цели: Формирования структуры продаж. Вывод на рынок новой торговой марки.

Обязанности:

1. Разработка стратегии и тактики действий по выводу торговой марки.

2.Анализ рынков сбыта, бизнес показателей, оценка рисков, выработка стратегии развития продаж и продвижения продукции.

Результат:

Подписание контрактов в С.Петербурге, Москве и регионах, ввод продукции в торговые сети.

Период работы

октябрь 2014 — март 2015   (6 месяцев)

Должность

Руководитель отдела фасованной продукции Москва, МО, ЦФО и Черноземье

Компания

Компания"Благо"

Обязанности

ОБЯЗАННОСТИ И ОТВЕТСТВЕННОСТЬ:

1.разработка стратегии и тактических действий по удержанию объемов продаж продукции на рынок сбыта.

2.формирование и управление структурой продаж в каналах modern - trade, traditinal - trade, опт.

3.выполнения плановых значений по объему продаж (sale - in, sale out), рентабельности работы, дистрибуция продукции.

4.разработка контроль выполнения корпоративных стандартов, стратегии развития продаж.

5.эффективное управление персоналом.

РЕЗУЛЬТАТЫ:

1.сформировал эффективную сбытовую структуру и регламентировал работу бизнс - партнеров в соответствии с разработанной и утвержденной стратегией продвижения.

2.выстроил эффективное взаимодействие со смежными структурами.

ИТОГИ РАБОТА:

Удержание объема продаж.

Обеспечил выполнение финансовых показателей: средневзвешенная отсрочка платежа 21 к.д.

Период работы

декабрь 2013 — июнь 2014   (7 месяцев)

Должность

Директор по продажам

Компания

ГК "КуППо" ООО "Торговый Дом "Мастер Сладостей"

Обязанности

ОБЯЗАННОСТИ И ОТВЕТСТВЕННОСТЬ:

1.разработка стратегии и тактических действий по выводу продукции на рынок сбыта.

2.формирование и управление структурой продаж в каналах modern - trade, traditinal - trade, опт.

3.анализ бизнес показателей, оценка рисков и выработка ассортиментной политики и разработки

продвижения продукции.

4.выполнения плановых значений по объему продаж (sale - in, sale out), рентабельности работы регионов, дистрибуция продукции.

5.разработка контроль выполнения корпоративных стандартов, стратегии развития продаж в регионах.

6.эффективное управление персоналом.

РЕЗУЛЬТАТЫ:

1.сформировал эффективную сбытовую структуру и регламентировал работу бизнес - партнеров в соответствии с разработанной и утвержденной стратегией продвижения.

2.выстроил эффективное взаимодействие со смежными структурами.

ИТОГИ РАБОТА:

Увеличение объема продаж в 4 раза.

Обеспечил выполнение финансовых показателей: средневзвешенная отсрочка платежа 21 к.д.

Период работы

июнь 2012 — декабрь 2013   (1 год 7 месяцев)

Должность

Региональный менеджер, руководитель отдела

Компания

ООО фирма"Торговый дом "Ярмарка"", г. Москва.

Обязанности

Территория ответственности: Центральный Федеральный Округ, Н. Новгород и Нижегородская область (18 городов и областей)

Цели должности: Доходность, Дистрибуция, Формирование отдела продаж (в подчинении 5 территориальных менеджера), Регламентация деятельности персонала

ОБЯЗАННОСТИ И ОТВЕТСТВЕННОСТЬ:

1.разработка стратегии и тактических действий развития региона в соответствии с годовыми целями компании

2.управление структурой региональных продаж в каналах modern-trade, traditional-trade, опт;

3.анализ бизнес показателей, оценка рисков и выработка стратегии развития продаж и продвижения продукции;

4.выполнение плановых значений по объему продаж (sale-in; sale out), доходности (рентабельности) работы региона, дистрибуции продукции;

5.контроль над выполнением корпоративных стандартов и регламентов, стратегии развития продаж региона;

6.эффективное управление командой;

РЕЗУЛЬТАТЫ:

1.сформировал эффективную сбытовую структуру и регламентировал работу бизнес-партнеров в соответствии с корпоративными требованиями компании, формирование отдела продаж;

2.регламентировал работу подчиненных сотрудников, утвердил эффективную схему мотивации и обучения;

3.выстроил эффективное взаимодействие со смежными структурами компании;

4.ввел продукцию компании в торговую сеть "СПАР" Тула, "Дом Еды", "Паллада Торг", ЗАО "ГРИНН", "Европа", "Елена", "Бимарт", "Лига 2000";

5.разработал ПРОЕКТ регионального продвижения торговых групп продукции с учетом целей компании и их экономической эффективности;

ИТОГИ РАБОТЫ:

Обеспечил выполнение финансового показателя: средне - взвешенная отсрочка платежа 18 к.д., рентабельность 48%.

Увеличение объема продаж в 3-3, 5 раза, нумерическая и взвешенная дистрибуция.

Образование

Образование

Высшее

Окончание

1995 год

Учебное заведение

Волгоградский Государственный Институт Физической культуры

Специальность

Тренер - Преподаватель

Дополнительная информация

Водительские права

Категории B, C, D

Командировки

Готов к командировкам

Курсы и тренинги

2020 Тверской Государственный Университет. основы методической работы фитнесс тренера.

2013 Цент профессионального развития Всеволода Зеленина

Лидерство в системе, управление финансовыми потоками

2013 Московская Бизнес Школа

Проведение переговоров с баерами торговых сетей

2008 ЗАО "ТД "Сласти" ОАО КБК Черемушки

Тайм-менеджмент

2004 ЗАО МПБК Очаково

Навыки подбора персонала

2004 ЗАО МПБК Очаково

Навыки руководителя